Співзасновник маркетингового агентства Elit-Web Ігор Воловий розповів The Mango про актуальні діджитал-інструменти.
«Буду відвертим, війна стала найскладнішим періодом для українського інтернет-маркетингу за той час, що я працюю в цій сфері, а це понад 10 років. До 50 % відсотків бізнесів в Україні зараз або взагалі не працюють, або працюють у дуже обмеженому режимі», – ділиться Ігор.
Експерт зробив детальний огляд на цю тему. Пропонуємо до вашої уваги докладний розбір ситуації на ринку:
Ми порівняли відвідуваність клієнтських сайтів по 206 проєктам. У порівнянні 30 днів до війни і 30 днів після її початку падіння досягло 62 %. Попит на деякі категорії товарів та послуг просів у 2–3 рази, дохід багатьох українських компаній знизився на десятки відсотків. А деякі бізнеси взагалі вимушені були припинити своє існування.
Але насправді є і зворотній ефект:
- конкуренція в багатьох нішах суттєво знизилась;
- ціна кліка в Google рекламі зменшилась в середньому вдвоє;
- конверсія з ліда в продаж в деяких сферах виросла з 80 % до 93 %.
Бізнес, який має змогу працювати і чия пропозиція актуальна, може заробляти більше, аніж до війни в Україні. І тут постає важливе питання: які діджитал-інструменти варто використовувати, враховуючи нинішні реалії.
SEO, SMM, таргетингова і — оптимальні напрямки просування бізнесу, навіть у час війни
Не буду детально розповідати, як працює той чи інший метод просування товарів та послуг. Моя ціль — показати, як ці методи працюють саме в реаліях воєнного часу, а також поділитися деякими корисними інструментами, котрі ми в Elit-Web використовуємо у своїй роботі.
SEO
Більшість українських компаній, оптимізуючи бюджет, суттєво знизила витрати на SEO-просування. Це дало можливість середньому та навіть малому бізнесу за доволі короткий термін підняти свої позиції в пошуку. Наразі при менших витратах можна отримати суттєво кращі результати.
Хочу поділитися кількома сервісами для аналізу конкурентів:
- BuzzSumo — для порівняння ваших результатів роботи з результатами конкурентів. В тому числі з аналізом ЦА, реклами та контенту;
- Ahrefs — для аналізу пошукової оптимізації сайтів конкурентів;
- SimilarWeb — для аналізу тенденцій на ринку, відстеження реакції аудиторії та її активності.
Також не забуваємо про український сервіс Serpstat — незамінну платформу для всіх, хто займається SEO-просуванням та маркетингом.
SMM
Перші тижні та навіть місяці війни SMM в принципі перебував у режимі анабіозу. Більшість брендів і локальних бізнесів майже не публікували новий контент. І тільки зараз цей напрямок починає повертатися до нормального стану.
Рекомендую наступні інструменти для SMM-ника:
- SimilarWeb — для аналізу соцмереж конкурентів;
- Trendhero — для збору даних та аналітики в Instagram;
- Data Fan — для підготовки наглядних звітів по соцмережам з графіками, діаграмами та таблицями.
Зараз відновлювати напрямок SMM так чи інакше потрібно в контексті подій, що відбуваються в Україні. Підтримка військових з боку бізнесу добре сприймається аудиторією і дає гарну активність. Особливо якщо це не просто слова, а реальні дії. Навіть локальний бізнес зараз частково «стає на військові рельси» і допомагає захисникам на передовій фінансами та своєю продукцією: від продуктів харчування до рюкзаків, одягу та взуття.
Ще один важливий момент: зниження ціни на рекламу у блогерів. Попит на послугу за останні місяці суттєво зменшився, тому зараз гарний час домовлятися з інфлюенсерами про співпрацю на більш вигідних умовах.
Таргетингова і контекстна реклама
Ці рекламні формати продовжують чудово працювати і приводити бізнесу нових клієнтів. Як я і писав на початку, ціна кліка в контекстній рекламі знизилася — можна непогано зекономити на просуванні. А конверсія при цьому росте.
Стосовно сервісів в цьому сегменті, від себе раджу наступні:
- BigSpy — для аналізу реклами та її ефективності;
- Google Trends — для оцінки популярності пошукових запитів в Google;
- Планувальник ключових слів Google — для прогнозування результатів реклами в залежності від витрат.
І це лише незначна частина інструментів, котрі ми використовуємо в своїй роботі. А дізнаватися новини, тенденції і тренди сфери діджитал-маркетингу в сучасних реаліях ви можете в нашому телеграм-каналі «Штаб digital-підтримки».
Тут ми ділимося найважливішими темами зі світу маркетингу, формуємо добірки маркетингових інструментів та платформ і просто спілкуємося з однодумцями. Приєднуйтесь!
